河南商報 第九大街財經(jīng)
汛情和反復(fù)的疫情下，中原商業(yè)頭部企業(yè)2021年的成績單依然十分亮眼，呈現(xiàn)穩(wěn)增態(tài)勢。
在新田商業(yè)近日召開的2022年度計劃會議上，前萬科和建業(yè)高管袁旭俊，以新田集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部聯(lián)席董事長身份露面；河南省房地產(chǎn)業(yè)商會副秘書長金琪昌出任新田集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部董事；深耕河南商業(yè)27年的資深職業(yè)經(jīng)理人梁杰，以新田集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部執(zhí)行總裁身份亮相。與此同時，新田商業(yè)的“雙一百”戰(zhàn)略也在此次會議上正式對外公布。
在業(yè)內(nèi)看來，如此組合，釋放了新田商業(yè)求新逐變的一種信號，2022年或是新田商業(yè)未來發(fā)展的一個新起點(diǎn)。
向何種目標(biāo)逐新求變、破局新生？新田集團(tuán)董事長田中飛曾公開表示，未來的新田商業(yè)會利用自身具有競爭力的商業(yè)管理體系，不斷拓寬輕資產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，使新田實(shí)現(xiàn)從開發(fā)運(yùn)營向商業(yè)管理身份的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
梁杰對新田商業(yè)未來操作有何計劃？將如何帶領(lǐng)新田商業(yè)沖刺“雙一百”戰(zhàn)略目標(biāo)？近日，頂端新聞·河南商報記者專訪新田商業(yè)事業(yè)部執(zhí)行總裁梁杰，一探他的思路。
文/頂端新聞·河南商報首席記者 楊桂芳
圖/頂端新聞·河南商報記者 劉鴻翔
編輯/王海玲
01
加速布局，拓展不同層級商業(yè)市場
新田集團(tuán)成立于1997年，恰是生長在改革開放二十年的時代大潮里，其作為地產(chǎn)開發(fā)商，成功將關(guān)虎屯打造成為鄭州城中村改造的樣板案例，在商業(yè)運(yùn)營上，其第一個將“shopping mall”的概念引入并落地，給鄭州市民帶來了赫赫有名的“國貿(mào)360”，也就是而今的新田360廣場鄭州國貿(mào)店。
據(jù)了解，今年新田商業(yè)業(yè)績穩(wěn)中有升，整體實(shí)現(xiàn)超50億的銷售業(yè)績。國貿(mào)店以不足4萬方的商業(yè)體量，業(yè)績遠(yuǎn)超同行。在2021年末亮相的鄭州1948主題街區(qū)，帶領(lǐng)中原商業(yè)進(jìn)入沉浸式主題街區(qū)時代，并引領(lǐng)中原商業(yè)深挖本土文化、傳遞中原符號，引發(fā)城市情感共鳴。目前新田商業(yè)已實(shí)現(xiàn)5城8店布局，在省內(nèi)繼續(xù)拓展開封、洛陽、周口等城市，對外攜兩大商業(yè)體成為首個闖蕩上海灘的中原商業(yè)品牌。
新田商業(yè)板塊高管團(tuán)隊之變，讓人忍不住揣測新田集團(tuán)對商業(yè)板塊未來謀劃思路。
新田商業(yè)執(zhí)行總裁梁杰
梁杰是亞細(xì)亞第一代商業(yè)人以及丹尼斯百貨的首屆高管，曾參與焦作三維商業(yè)以及南陽大統(tǒng)商業(yè)的體系化操盤；他注重精細(xì)化管理，具有敏銳的商業(yè)嗅覺，曾把焦作三維商業(yè)帶進(jìn)河南地市商業(yè)“三王”之一，在輕資產(chǎn)、品牌聚合以及自營品牌運(yùn)作等方面有豐富實(shí)操管理經(jīng)驗。
業(yè)內(nèi)看來，新田商業(yè)邀請深耕河南地級市場二十余年的梁杰加入，恰是看中了他對地級市場打法的運(yùn)籌帷幄，這有利于新田商業(yè)未來下探地級市場的操盤運(yùn)作和良性發(fā)展，從而減少試錯成本，從另一個層面也說明新田希望加快推進(jìn)輕資產(chǎn)運(yùn)作思路的實(shí)現(xiàn)速度。
采訪中，梁杰提到，深攻地市市場，新田商業(yè)起步并不算早，新田360廣場許昌亨源通店是代表新田商業(yè)進(jìn)入地市的第一家店，在地市持續(xù)探索百貨零售市場的同時，“百貨購物中心化”已悄然形成，并成為大勢所趨，在未來商戰(zhàn)中，shopping mall將引領(lǐng)商業(yè)態(tài)勢，成為地市的主流商業(yè)趨勢。
02
新田商業(yè)如何打好下沉登陸戰(zhàn)
實(shí)際上，在中原地市市場，從來不缺少商業(yè)傳奇。胖東來、大張、西亞和美、焦作三維、開封三毛等，他們在地市都有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和商業(yè)品牌資源，熟稔地市打法，不懼一線商業(yè)攻入。
新田商業(yè)如何打好地市下沉登陸戰(zhàn)？在梁杰看來，消費(fèi)升級趨勢下，再強(qiáng)勢的商業(yè)都要順應(yīng)時代的發(fā)展。購物中心可以釋放更多空間，給社交、情景等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，強(qiáng)化體驗型消費(fèi)，為傳統(tǒng)百貨單層面積小、受建筑體量限制等不良因素打開棋局，采用覆蓋式打法，全業(yè)態(tài)的吸納客層。
目前地市商業(yè)的一線商業(yè)搶灘期已經(jīng)趨于飽和，新田商業(yè)的機(jī)遇在哪里？
梁杰認(rèn)為，通過之前新田商業(yè)在許昌、南陽落地的購物中心來看，整體發(fā)展不錯，這也說明了人們對新田商業(yè)的品牌認(rèn)可度。而今一線商業(yè)搶灘地市的模式是同一個版本不斷復(fù)制，其定位上具有一定的局限性。事實(shí)上，一部分商業(yè)需要熟知地市打法的專業(yè)團(tuán)隊因地制宜、有的放矢，以錯位競爭、定制式開發(fā)運(yùn)營來作為后來者居上的機(jī)會。“新田作為本土商業(yè)的踐行者，我們對于探尋地市市場更具有靈活性。”
“一個地級市城市，人口規(guī)模并不大，破200萬人口規(guī)模的地級市很少。這就注定一個地級市中頭部商業(yè)也就1-2家，現(xiàn)在就是看誰布局快。”梁杰說，地市經(jīng)濟(jì)的魅力已經(jīng)顯現(xiàn)出來，在商業(yè)下沉戰(zhàn)中，購物中心進(jìn)入地市將加劇傳統(tǒng)百貨向兩極分化狀態(tài)演變，從地區(qū)消費(fèi)力反觀，在個性化消費(fèi)驅(qū)動下，品質(zhì)化消費(fèi)趨勢更加明顯，對于后進(jìn)入地市的商業(yè)來說，選擇快時尚和輕奢之間的過渡版本，或者加碼潮奢業(yè)態(tài)都有機(jī)會。
03
新田輕資產(chǎn)運(yùn)作將發(fā)揮哪些優(yōu)勢
目前，在輕資產(chǎn)拓展上，國內(nèi)一線商業(yè)紛紛加碼，且收獲頗豐。面對這樣的市場環(huán)境，新田商業(yè)將發(fā)揮哪些優(yōu)勢？
梁杰認(rèn)為，現(xiàn)在商業(yè)已經(jīng)從地產(chǎn)主導(dǎo)時代進(jìn)入到資產(chǎn)管理時代，此時商業(yè)對資源的聚合能力就顯得尤為重要。現(xiàn)在的確很多商業(yè)地產(chǎn)面臨著輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，對輕資產(chǎn)的操盤能力顯得尤為重要，輕資產(chǎn)要求商業(yè)項目首先保證利潤率，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)作，在這個基礎(chǔ)上才能沉淀出專業(yè)性的可輸出的體系化制式，同時數(shù)智化布局是快速實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)的保證，最后要針對資源進(jìn)行經(jīng)營思維的優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
“目前的市場格局，增量很少，存量增加。”梁杰說，未來存量商業(yè)資產(chǎn)的改造、盤活以及持續(xù)的經(jīng)營，對于新田來說，此時也正是多交流、多思考的關(guān)鍵階段，新田商業(yè)會利用行業(yè)專業(yè)度助力城市更新。
在梁杰看來，新田商業(yè)試探地市項目在進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出時，已經(jīng)有了近七年的運(yùn)營管理經(jīng)驗。在未來的項目布局時，也將繼續(xù)拓展輕資產(chǎn)對商業(yè)的驅(qū)動力，實(shí)現(xiàn)整體商業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
04
新田商業(yè)如何挺進(jìn)商業(yè)4.0pro
據(jù)了解，鄭州1948街區(qū)開業(yè)當(dāng)日，新田360廣場鄭州國貿(mào)店客流創(chuàng)歷史新高，開業(yè)一周，商場日均客流達(dá)到16萬人次，一展創(chuàng)新對商業(yè)的驅(qū)動力。
“這讓我們看到了創(chuàng)新帶來的回報，社會、顧客對我們的商業(yè)創(chuàng)新還是認(rèn)可的。”梁杰說，“每個集團(tuán)或每個商業(yè)都有自己的屬性，叫氣質(zhì)或者文化，田中飛董事長的國際視野、對商業(yè)的洞悉力，和對中國傳統(tǒng)文化的強(qiáng)烈共鳴，會反映到新田商業(yè)的氣質(zhì)上。他主張的創(chuàng)新型運(yùn)營和我所擅長是精細(xì)化管理，希望可以共同推動新田商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。”
目前，花園路商圈已經(jīng)形成多項目錯位的繁榮態(tài)勢，梁杰認(rèn)為，多項目的錯位發(fā)展形成了一種合力，讓花園路商圈成為一個全客層商圈。新田360廣場鄭州國貿(mào)店在收回北區(qū)后，不只是增加了體量，更會通過改造為花園路商圈呈現(xiàn)新田商業(yè)4.0pro版本。
擴(kuò)容后國貿(mào)店13萬平方的商業(yè)體量，在傳統(tǒng)的硬件調(diào)改升級之外，針對原有的“人”字形動線聯(lián)動北區(qū)以及下沉空間進(jìn)行有機(jī)填充，打通項目死角及冷區(qū)，重新進(jìn)行了動線規(guī)劃，強(qiáng)化了多區(qū)域的互通感，打造新田專屬的游逛動線。
從運(yùn)營模式上，新田商業(yè)會加重化妝品自營比例，潮奢業(yè)態(tài)引進(jìn)，主題街區(qū)打造等，同時加強(qiáng)娛樂、運(yùn)動、體驗等常駐業(yè)態(tài)的區(qū)域聯(lián)動性，將精細(xì)化運(yùn)營深入商業(yè)管理細(xì)節(jié)，協(xié)助品牌通過多平臺直播、媒體交互等手段，助力品牌經(jīng)營業(yè)績的二次實(shí)現(xiàn)。
“國貿(mào)店升級完成之后，2023年將和鄭東新區(qū)綠地新都會店一起呈現(xiàn)'雙生花’的狀態(tài)。”梁杰說。
05
新田商業(yè)如何穩(wěn)固中原商業(yè)三強(qiáng)地位？
今年，新田商業(yè)年度工作會議上正式釋放“雙一百”目標(biāo)：運(yùn)營商業(yè)體量達(dá)到一百萬方、銷售業(yè)績超過100億元。
這也意味著，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，新田商業(yè)需要進(jìn)一步提質(zhì)擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)加速前進(jìn)。
如何實(shí)現(xiàn)項目拓展？梁杰提到，在輕資產(chǎn)前提下，想實(shí)現(xiàn)雙一百目標(biāo)，會加大拓展力度，同時也需要讓新田360廣場更具有品牌號召力。讓新田360廣場成為成熟商業(yè)品牌，通過良性健康的發(fā)展和品牌之間產(chǎn)生良性合作。同時做好對輕奢、快時尚等各種定位版本的演練，以最大化的資源整合實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營賦能，從而達(dá)成消費(fèi)者粘性，迭代升級新田商管系統(tǒng)。
“國貿(mào)店升級完成之后，2023年將和鄭東新區(qū)綠地新都會店一起呈現(xiàn)'雙生花’的狀態(tài)。”梁杰說。
據(jù)梁杰透露，在新田集團(tuán)的整體規(guī)劃下，新田商業(yè)總簽約項目運(yùn)營面積已經(jīng)突破100萬平方米，距離雙“一百”目標(biāo)有了實(shí)質(zhì)性的成就。河南正在推動鄭州和洛陽申建國際消費(fèi)中心城市，新田商業(yè)下一步將會繼續(xù)發(fā)力鄭州、洛陽市場，借助城市發(fā)展紅利，助推新田地市項目的發(fā)展。
新田集團(tuán)董事長田中飛曾表示，新田商業(yè)作為河南本土商業(yè)品牌，希望為河南的消費(fèi)活力發(fā)展貢獻(xiàn)力量。接下來新田在鞏固鄭州多商圈規(guī)劃的同時，會加速在河南重點(diǎn)城市的戰(zhàn)略布局，也會進(jìn)一步謀求一線城市的進(jìn)駐可能。
面對商業(yè)運(yùn)營日趨白熱化的行業(yè)環(huán)境，新田商業(yè)以創(chuàng)新型運(yùn)營和精細(xì)化管理立足當(dāng)下，有效利用下沉城市的商業(yè)存量，開發(fā)多條商業(yè)產(chǎn)品線，以輕資產(chǎn)運(yùn)營增強(qiáng)商業(yè)資產(chǎn)的抗風(fēng)險韌性，建立屬于新田的品牌護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)商業(yè)平臺對顧客和品牌的雙向價值。新田商業(yè)的未來，我們也將拭目以待。
