“城市發展,地產先行。”多年來,恢弘的建城大業造就了中國一座座現代城市,房地產企業是其中不可或缺的動力,品牌房企的模式力量更如一根根承重支柱,托起一座座城市朝著更宜居、更善意、更和諧、更幸福的方向前行。歷史是一面鏡子。總結河南地產開發模式,是為河南地產后續開發拓展總結經驗,希望后來者能繼往開來。
模式一:規模化品牌擴張模式
典范企業:建業住宅集團、鑫苑(中國) 模式精髓:品牌推動,房企幾何式擴張
規模化品牌擴張開發模式已經成為房企跨越式發展的重要手段,這種開發模式占據了中國房地產開發的一個時代。在河南本土,無論是立足省域化發展戰略的河南地產界當之無愧的領袖建業,還是只用了十幾年時間便實現了從本土企業向國際化企業發展轉變的鑫苑置業,都證明了規模化品牌擴張模式的巨大魅力。
建業與鑫苑一開始就以精確的品牌定位鎖定品牌戰略目標,以中高端社區開局,進而一舉讓鑫苑從眾多品牌中脫穎而出,占領中高端市場。
而作為區域強勢品牌房企的建業集團,在19年的發展歷程中,以“改變河南人居住條件”為己任,積極致力于“讓河南人都住上好房子”的大目標,把每一個項目都做精做細,使其成為行業內標志性項目,最終“建業住宅”成為河南省房地產市場高居榜首的住宅名牌。
模式二:復合地產開發模式
典范企業:清華園、中部大觀地產 模式精髓:整合資源,創新與融合
復合地產的開發模式,是近年來方興未艾的一種創新的開發、經營模式。簡單來講,復合地產就是打破以往地產開發中的單一理念支持,以地產為載體,整合多種產業,譬如商業、旅游業、生態、體育產業、教育、科技、工業、文化創意等,創造一種全新的地產經營模式。
中部大觀地產、鄭州清華園房地產、仟禧置業、東方今典房地產集團、河南美景集團等一批注重創新和引領時尚的規模品牌公司,率先將房地產與鄭州本地的一些開發要素巧妙結合,打造出了諸如思念•果嶺山水、清華憶江南、清華大溪地、國家動漫產業河南基地、總部企業基地等各具特色的復合產品樓盤,這些樓盤以其超前的文化內涵、先進的科學理念、全新的生活水準贏得了市場,同時也昭示著鄭州房地產復合發展階段的到來。
模式三:城中村改造模式
典范企業:升龍、正商、泰宏、美景、康橋、亞新、德潤等 模式精髓:政府主導,市場運作,三方滿意
隨著鄭州城中村改造運動的推動,與之相關聯的開發模式逐漸成形。而今,城中村改造已成為省會開發商獲取土地的最主要方式,參與企業不僅有正商、美景、康橋、泰宏、亞新、德潤等本土開發商,也有升龍、利海、金林等來自外地的開發商。
在省會鄭州,各家參與城中村改造的開發商都總結出了一套自己的經驗,升龍有升龍的模式,正商有正商的辦法,亞新有佛崗模式,民安有民安的經驗,美景有美景的特色,泰宏有泰宏的招數……雖然是八仙過海,各顯神通,但這些經驗和辦法,都是在鄭州市政府統一指揮下形成的,都是對城中村改造“鄭州模式”的細化和補充。
模式四:專業化連鎖開發模式
典范企業:萬達、恒大 模式精髓:專業化復制,標準化運營
全國范圍內萬達、恒大等品牌房企都不約而同選擇了專業化連鎖開發模式,迅速在全國范圍內奠定了龍頭房企地位。
與其他開發模式相比,專業化連鎖開發模式革命性意義在于:用一個強勢的公司品牌,加上一套CI系統,能夠成功地將品牌含金量移植到下一個項目,并為移植到未來的項目上預留了“管線”。
無論是專注于商業地產的萬達還是復合式發展的恒大地產,在統一的管理規范下,使用統一的服務商標及其他標志,在項目尚未入市之前便能夠產生強大的品牌號召力,并最終聚合成購買力。
恒大地產是中國標準化運營的大型精品地產領導者。集團總部通過緊密型集團化管理,對全國各地區公司實施標準化運營,最大限度降低全國拓展帶來的經營風險,確保成本控制、打造精品。
模式五:超級大盤開發模式
典范企業:德潤、泰宏、亞新 模式精髓:超前規劃,產品創新
在省會鄭州,德潤•黃金海岸、橄欖城的成功,以及陽光城的火爆入市,再一次讓大盤開發模式成為市場各方關注的焦點。
由于大盤開發的特殊性,大盤開發制定什么樣的戰略思路、產品策略、市場推廣策略都需要進行冷靜的思考,因為大盤開發這種模式甫一出現,就面臨各種難題與羈絆。
在這一方面,省會一些大盤做了有益的探索。300萬平方米的德潤•黃金海岸在規劃之初,就攜手國際頂尖設計團隊,結合鄭州城市發展目標,從規劃、設計、環保、節能等各方面打好堅實基礎;135萬平方米橄欖城積極發掘南城優勢,在規劃上主動向二七運河新城靠攏,規劃之初,該項目就定位于低密度濱水綜合體,主打生態和低密度概念,在后續的開發過程中,橄欖城又根據二七運河新城的規劃,對產品進行創新,升級換代;1300畝的陽光城,則憑借東南板塊良好的交通地理位置及七里河濱河公園生態優勢,著力打造現代化“新都市主義”宜居新城邦。
模式六:房地產快速開發模式
典范企業:正商、鑫苑 模式精髓:快速拿地、快速建設、快速銷售
在百舸爭流的房地產大潮中,不少企業憑借其快速開發理念,由一葉扁舟悄然成長為今日的艨艟巨艦。鑫苑(中國)、正商地產就是其中杰出的代表。雖然企業文化、成長方式存在明顯差異,但兩家房企的成長經歷,卻有一個共同的特點,那就是快。
鑫苑采取了“單點成功、多點放量、快速成長”的商業擴張模式,從全力雕琢一個精品項目開始,并總結其成功的經驗和精華,不斷完善和提煉,在隨后的項目運作中,進行復制和臨摹。
“快”是鑫苑模式的最大特點。支撐鑫苑(中國)快公司定義的正是“不存地、不存房、零庫存”的商業模式。圍繞這一商業模式的生產運營方式是“快速拿地、快速建設、快速銷售”。
經過十幾年的穩定發展,正商在拿地立項、開發建設及后期物業管理等環節積累了豐富經驗,形成了成熟可靠的全過程運作能力,并發展出具有正商特色的快速高效運作模式。依托突出的運營能力和流程管理能力,形成了公司“高效運轉、快速建設、快速交付使用”的建設模式。
模式七:精品開發模式
典范企業:康橋、豫發、永威、東方鼎盛、銀基 模式精髓:產品為王,精心造盤
“讓住宅回歸生活本質”。相比以往重視戶型面積、小區內部配套等滿足基本居住需求的品質主義,今后樓市對品質的要求,將更多體現的是人的生活需求。
金晨嘉園項目立項之初就堅持以住戶的實際需求出發,打造宜居產品,二期產品景觀樓王“熙園”更是如此。
東方鼎盛時代一直以幸福宜居指數、低密度住宅著稱,無論是住宅質量、產品類型,還是人居環境、后期服務都得到大幅提升,住宅復原了人居本質,更多地融入了人文和環保理念。這就是東方鼎盛時代一入市就受到了廣大購房者追捧和信賴的原因。
銀基王朝,作為目前金水路上唯一在售的住宅項目,從區位、建筑、景觀、服務、人氣各個方面,都成就了鄭州高品質住宅。
永威•翡翠城,作為永威置業6年厚積薄發的登峰巨作,無論是從產品規劃還是細節配置上,都將永威人對于文化的傳承、對于品質的精雕細琢延展到極致。
模式八:郊區化開發模式
典范企業:國瑞、新田、清華園、新世界 模式精髓:郊區唱主角,生態當賣點
近幾年,住宅郊區化已是大勢所趨,郊區項目已逐漸從“配角”變為“主角”,涌現出一批大盤,如國瑞城、清華•大溪地、清華•憶江南、洞林湖•新田城、居易國際城、鄭東新世界等。
這些郊區大盤,無一例外以生態為核心賣點,倡導一種健康的生活方式。清華•大溪地、清華•憶江南倡導“游閑生活方式”;洞林湖•新田城則導入田園城市理念,倡導健康、生態、休閑、自然、品位、便捷的生活方式。
要讓人們心甘情愿生活在郊區,除了價格的被動選擇,開發商也從功能配套上,解決人們的后顧之憂。比如,鄭州國瑞城考量區域需求,將規劃建設16萬平方米的巨量商業、4萬平方米教育資源、7500平方米的星級會所和恒溫泳池等奢華社區服務設施。清華•大溪地以產業集群的形式整合城市資源,涵蓋中原首席超級水公園——奧帕拉拉冒險島、異域特色SPA香堤灣溫泉、奇域商業公園、宜居華宅、大型會議中心、大型游閑購物中心、巨幕影城、星級酒店、高端寫字樓等九大業態。
模式九:文化地產模式
典范企業:美景、建業
模式精髓:文化為載體,建筑與文化結合
越來越多的開發商已經不再把眼光停留在住房的一般功能和結實耐用上,而是從精神層面著手,賦予建筑更多的莊重感:從文化和歷史的角度出發,為住宅注入更多的文化價值和人文關懷。于是,一面面具有鮮明特色的“文化地產”的旗幟飄揚于河南房地產市場上空。
在眾多的以文化地產為標簽的開發商之中,建業和美景的文化地產之路更具有代表意義。這兩家企業將文化融入制造的每一個環節,讓消費者在消費過程中體驗文化的形式、文化的語言。
從“鄭州人居形象大使”美景天城,到“鄭州時尚居住樣板”美景花郡、“鄭州青年時尚中心”美之域,再到 “150萬平方米新中原精神城邦”美景鴻城、中原禪居之所美景菩提,美景繼承了中原文化的博大精深,發展了中原文化的中正大氣,實現了文化地產一次次完美的蛻變。
建業成立19年來,一直秉承“只有文化的,才是經典的”核心理念,建業提供的產品,在尊重人、尊重城市、延承文化的基礎上,始終圍繞著一種新的生活方式和深厚的文化內涵而不斷探索,實現了“五個認同”,即政府認同、專家認同、同行認同、客戶認同、員工認同。
文化使冷冰冰的建筑擁有了靈魂,具有了價值傾向、生活方式、個性特征。
模式十:省域化開發模式
典范企業:建業、綠都、未來、開祥
模式精髓:放下架子,向下發展
省域化戰略最早由建業提出,但在河南業界已經有不少忠實擁躉。
2002年建業根據中原城市化發展宏觀背景,結合河南省情和企業資源狀況,制定了聞名全國的“省域化發展戰略”,即“扎根中原,逐步、分級向下延伸,做專業化優秀區域品牌開發商”的企業戰略定位,由于所具有的獨特性,也被業界稱為“建業模式”,該模式的制定和推行在經濟界引起了巨大反響,并受到商界、經濟學界的廣泛關注。
截至目前,進入全省25個城市,每到一地都能將先進的開發理念、成功的開發模式、優良的樓盤產品帶入當地,引發購房者的追捧。
繼建業之后,綠都、未來、開祥等企業先后跟進。2007年,綠都明確了重點城市省域化戰略,目前在省內的開封、南陽、新鄉、洛陽、焦作都有項目,包括在省外的南昌的項目,今年綠都共計9個項目在開封、商丘、鶴壁等地,企業得到了快速發展。
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